Budget für Facebook Werbung festlegen und Facebook Ads Kosten berechnen
Facebook Werbung Schalten zählt seit Jahren für viele verschiedene Unternehmen als eine sehr wichtige und erfolgreiche Online Marketing Methode. Einmal weil man seine Facebook Werbeanzeigen Kosten selbst bestimmen kann; zweitens, mit den richtigen Einstellungen und Werbezielen generiert man mehr Kunden und einen höheren netto Gewinn.
Alleine in Deutschland wird Facebook von ungefähr 28 Millionen Menschen genutzt.
Das hat den Vorteil, dass man durch das Schalten von Facebook Werbeanzeigen, in kurzer Zeit, sein Unternehmen, seine Produkte und seine Dienstleistungen den interessierten Nutzern bekannt machen kann, neue Kunden damit gewinnen und diese auch langfristig beibehalten kann.
Doch wie bestimmt man die Kosten für Facebook Werbeanzeigen und mit welchem Budget sollte man starten?
Beim weiterlesen des Artikels, bekommst du mehr Klarheit darüber.
Werbeanzeige Facebook Kosten
Facebook läuft einem klassischen Marketing Funnel nach und bietet zur Hilfe, verschiedene Leistungskennzahlen, die dem Werbetreibenden Unterstützung in der Kontrolle der Ausgaben bieten soll, um ihm die besten Ergebnisse zu erbringen.
Wenn du schon Facebook Ads geschaltet hast, hast du sicherlich die verschiedenen Budget Arten gesehen: den Facebook Werbung Tagesbudget und Laufzeitbudget, von den KPI´s, dem Ausgabenlimit und den Gebotstypen auch schon gelesen und diese im Facebook Business Manager beobachtet. Aber diese scheinen dir sehr verwirrend und du weißt nicht, welche wann anzuzeigen und wann die eine oder andere zu benutzen ist?
Wenn du mehr Klarheit darin brauchst, was diese bedeuten und wie man sie richtig benutzt, auswertet und optimiert, um auch die besten Ergebnisse aus den Facebook Werbekampagnen und Werbeanzeigen zu erzielen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich.
Vielleicht bist du schon länger mit deinem Unternehmen online und generierst durch das Schalten von Facebook Ads mehr Umsatz. Doch du weißt, dass du mehr Möglichkeiten mit deinen Facebook Werbekampagnen und Anzeigen hast, um deine Werbeanzeigen und Facebook Kosten niedrig zu halten und noch mehr Erfolg mit den Facebook Ads zu haben.
Unabhängig von dem Ziel, das man mit einer Facebook Werbekampagne verfolgt, ist es wichtig die verschiedenen Messwerte zu kennen, die Facebook in dem Ads Center und dem Business Manager als Unterstützung zur Verfügung stellt.
Im Weiteren gehe ich den wichtigsten Leistungskennzahlen nach, die zum Schalten der Facebook Werbekampagnen dazu gehören und erkläre, wie diese bei den Facebook Ads Kosten Berechnen und der Kontrolle des Budgets für Facebook Werbung helfen.
Der Budget für Facebook Werbung
Mit einem Budget für Facebook Werbung bestimmt man, wie viel man für das Einblenden einer Facebook Werbekampagne beziehungsweise einer Facebook Werbeanzeige ausgeben möchte.
Mit einem festgelegten Budget bestimmt man auch die daraus folgenden Ergebnisse. Mit einem höheren Betrag erreicht man sicherlich mehr Personen (potentielle Kunden) als mit einem Niedrigerem, doch es gibt keinen festgelegten Betrag, mit dem man anfangen sollte.
Ob man mit einem Tagesbudget von zB. 10€ oder 100€ beginnt, ist einem selbst überlassen. Dafür soll man die nächsten Punkte in Betracht haben, und zwar: welche Produkte man vorstellen und verkaufen möchte, was für ein Ziel man mit der Facebook Werbekampagne verfolgen möchte und welche Nutzer dadurch erreicht werden sollen. Einige Kampagnenziele erfordern dafür ein Mindestbudget. Beim Erstellen der Anzeige weist dich Facebook aber darauf hin.
Wenn man eine Werbekampagne oder Anzeige in dem Ads Center oder im Facebook Business Manager erstellt, bekommt man drei Varianten zur Verfügung, die einem dabei helfen sollen, den festgesetzten Budget nicht zu überschreiten und stets konstant positive Ergebnisse zu erzielen. Diese sind, wie folgt:
- das Facebook Werbung Laufzeitbudget
- das Facebook Werbung Tagesbudget
- das Ausgabenlimit für Facebook Ads
Das Laufzeitbudget
Das Facebook Werbung Laufzeitbudget kann sowohl auf Kampagnen Ebene, als auch auf die einzelnen Anzeigengruppen festgelegt werden und läuft während der gesamten Laufzeit der Kampagne bzw. der Werbeanzeige, ohne das festgelegte Budget zu überschreiten.
Der Vorteil des Facebook Laufzeit Budgets ist, dass man seine Ausgaben flexibel gestalten kann, obwohl Facebook auch die Flexibilität hat, den Betrag über die Laufzeit der Kampagne je nach Bedarf und Potential verteilt auszugeben. Was das bedeutet, erkläre ich jetzt anhand eines Beispiels.
Sagen wir, wir haben einen Laufzeitbudget für eine 5-tägige Werbekampagne von 500 Euro festgelegt. Das sind 100 Euro pro Tag, was Facebook für die Auslieferung der Kampagne ausgeben kann. Facebook kommt jetzt jedoch mit seinen Algorithmen zur Hilfe und gibt nur dann aus (liefert nur dann die Anzeige), wenn auch die Nutzer, die das größte Interesse der Kampagne aufweisen aktiv sind. Sind an einem Tag weniger potentielle Kunden deiner Nische aktiv, wird Facebook nur 50 Euro ausgeben; sind aber am anderen Tag mehr Nutzer für längere Zeit aktiv, kann Facebook durchaus mehr für das Einblenden deiner Anzeige ausgeben, zum Beispiel 150 Euro.
Facebook Algorithmus hat durch das Laufzeitbudget Freiheit in der Suche der potenziellen Kunden und versucht so, immer die besten Ergebnisse zu erzielen.
Das Tagesbudget
Das Facebook Werbung Tagesbudget läuft ungefähr wie das Facebook Werbung Laufzeitbudget. Der Unterschied ist, dass man beim Tagesbudget einen Betrag festlegt, den man während eines Tages für die Auslieferung einer Werbekampagne oder einzelnen Anzeigengruppen ausgeben möchte.
Genau wie beim Laufzeitbudget kann Facebook mit einem festgelegten Tagesbudget an manchen Tagen weniger als den festgelegten Tagesbetrag ausgeben, überschreitet diesen aber am anderen Tag nicht. Das liegt daran, dass jede Werbeanzeige bevor sie ausgeliefert wird an einer Auktion teilnimmt. Damit eine Werbeanzeige die Auktion gewinnt, hängt es nicht nur vom gebotenen Betrag ab, sondern auch vom Inhalt und von der Relevanz, das die Facebook Werbeanzeige dem Nutzer bringt.
Das Facebook Werbung Tagesbudget eignet sich dann zu nutzen, wenn man pro Tag ungefähr die gleichen Werbeanzeige bzw. Facebook Kosten haben und täglich konstante Ergebnisse erreichen möchte.
Das Ausgabenlimit
Das Ausgabenlimit kann sowohl für eine Kampagne, als auch für das gesamte Konto festgelegt werden. Durch das Festlegen eines Ausgabenlimits für Facebook Ads gibt man Facebook bescheid, welche Werbeanzeige bzw. Facebook Kosten man für das gesamte Konto bereit ist auszugeben.
Ist das Ausgabenlimit erreicht, hält Facebook alle laufenden Kampagnen und Anzeigen an, sodass der festgelegte Betrag nicht überschritten wird.
Die Abrechnung
Die Abrechnung für Facebook Ads geschieht durch 2 Arten:
- Automatische Zahlungen – dadurch belastet Facebook die Kredit- oder Debit Karte, die man hinterlegt hat, wenn ein bestimmter Betrag erreicht wurde
- Manuelle Zahlungen – dadurch überweist man einen bestimmten Betrag auf das Facebook Werbekonto und Facebook zieht regelmäßig (bis zu einmal täglich) die Gebühren für die geschalteten Werbeanzeigen ab.
Mit einem Facebook Werbung Budget bestimmt man also den Betrag, den man insgesamt für seine Werbekampagnen beziehungsweise Anzeigengruppen ausgeben möchte.
Wenn man aber die ersten Kampagnen schon am Laufen hat, kann man Dank der KPI (Leistungskennzahlen) seine Kosten pro Ergebnis bestimmen und optimieren.
Bevor wir aber mit dem Berechnen der Facebook Ads Kosten weitermachen, empfehle ich dir dieses Video anzusehen. In diesem Video erklärt Prof. Dr. Michael Bernecker vom Deutsches Institut für Marketing wie man ein eigenes Online Marketing Budget richtig bestimmt.
In seinen 3 Lehrbriefen die Anfang Februar 2021 erschienen sind geht Prof. Dr. Michael Bernecker den Grundlagen des Online Marketings nach:
- die Bedeutung des Online Marketings, Strategische Konzeption, Die eigene Website, SEO & SEA im ersten Brief
Online Marketing Manager (DIM): Lehrbrief 1
- im zweiten geht es um Content Marketing, Keyword-Recherche, Display Advertising, E-Mail-Marketing, Affiliate Marketing
Online Marketing Manager (DIM): Lehrbrief 2
- und das dritte Lehrbrief umfasst Social Media Marketing, Social Media Instrumente, Monitoring und Analytics, Trends im Online Marketing
Online Marketing Manager (DIM): Lehrbrief 3
Facebook Ads Kosten Berechnen
Um die Kosten für Facebook Ads berechen zu können, lernen wir erst die wichtigsten KPIs und wann diese zu benutzen sind.
KPI (Key-Performance-Indicator)
Die KPIs oder im Deutschen die Leistungskennzahlen sind Messzahlen, die einem dabei helfen, die Kosten pro Ergebnis zu steuern und zu optimieren. Diese Kennzahlen sind im Facebook Business Manager verfügbar.
Die 3 wichtigsten KPIs bei der Auswertung der laufenden Werbekampagnen sind:
- CPM – Cost per Mille
- CPC – Cost per Click
- CPA – Cost per Action
Diese laufen eng zusammen mit dem klassischen Facebook Marketing-Funnel, der aus 3 Phasen (bzw. Ziele) besteht:
- Awareness (Reichweite und Aufmerksamkeit)
- Consideration (Beachtung)
- Conversion (Verkauf)
Folgt man diesem klassischen Marketing Funnel, hat man die besten Chancen das Meiste aus den Werbekampagnen und Werbeanzeigen heraus zu holen. Da man so dem Facebook Algorithmus die notwendige Zeit gibt, die es braucht, um sich Schritt für Schritt an die jeweiligen Werbe Wünsche zu gewöhnen und für jeden Einzelnen dafür die besten Ergebnisse einzuholen.
Awareness – Bekanntheit
Die Awareness Phase, die erste Phase imMarketing Funnel, ist die Phase, in der man sein Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen vor dem Publikum bekannt machen kann. Der Ziel definiert sich durch Bekanntheit, Reichweite und Aufmerksamkeit.
In dieser Phase ist noch kein Verkauf nötig. Mit den Facebook Werbekampagnen und Werbeanzeigen soll man in dieser Phase zeigen, dass man auf dem Markt existiert. Daher sollen die Anzeigen an so viele Facebook Nutzer ausgeliefert werden, wie für dem im Voraus festgelegten Budget möglich.
Die Leistungskennzahl (KPI), die in dieser Phase zu beachten ist, ist der CPM Indikator.
CPM – Cost per Mille (Cost per 1.000 Impressions)
Der Cost per Mille oder im Deutschen der Tausend-Kontakt-Preis TKP gibt Auskunft, wie hoch die Kosten für 1.000 Einblendungen der geschalteten Werbeanzeige sind. Je niedriger der Cost per Mille ist, desto besser.
Ein Beispiel für die Berechnung der Kosten pro 1000 Impressionen:
Nehmen wir an, dass man für 1.000 Einblendungen einer Anzeige 2 Euro zahlt. Wenn man aber 200.000 Nutzer mit seiner Werbeanzeige erreichen möchte. sollte man mit einem Budget von 400 Euro rechnen.
Budget für 200.000 Impressionen = CPM x 200.000 / 1.000
Der CTR Wert ist auch ein nicht zu vernachlässiger Indikator. Soweit dieser unter 2% oder weniger liegt, ist das in der Awareness Phase zu erwünschen. Der CTR (Click-Through-Rate) zeigt wie oft die Nutzer die Anzeige zu sehen bekommen. Unter 2% bedeutet es, dass die Nutzer die Anzeige 1 – 2 mal zu sehen bekommen während der laufenden Kampagne.
Da das Ziel der Anzeigen in dieser Phase so viele Nutzer wie möglich zu erreichen ist, ist ein kleiner Click-Through-Rate und ein kleiner Cost per Mille Wert am Geeignetsten.
Consideration – Beachtung
In der Consideration Phase möchte man die Kunden näher an sein Unternehmen, seine Seite, seine Produkte und Dienstleistungen bringen. Das Ziel in der Consideration Phase ist es, die Beachtung der Nutzer zu erhalten, sei es um Informationen zu einem Produkt zu lesen oder durch den hinterlegten Link auf die Webseite des Unternehmens zu gelangen, um ein Video anzuschauen oder die Facebook Seite des Unternehmens durchzustöbern. Auch wenn in dieser Phase ein Kauf zustande kommt, ist das noch nicht das Ziel.
Kurz: Hier möchte man einen Klick auf der Anzeige, die man geschaltet hat!
Deswegen ist in der Consideration Phase der CPC der wohl wichtigste Indikator überhaupt.
CPC – Cost per Click
Wie der Name schon sagt, zeigt der CPC die Kosten, die für jeden Klick eines jeden Nutzers auf die geschaltete Werbeanzeige entstehen.
Abhängig der Schlüsselwörter (Keywords), die man benutzt, können die Kosten pro Klick kleiner oder größer sein. Nicht nur die Keywords, sondern auch die Konkurrenz und die Nische, in der man Werbung schaltet, spielen eine große Rolle in den Endkosten der Kosten pro Clicks.
Ein Beispiel: Das Keyword ‘Apfel’ ist wahrscheinlich viel günstiger als ‘KFZ-Versicherung’.
CPC = (CPM / 1000) / CTR
Der CTR Wert spielt hier nicht unbedingt eine große Rolle, dieser kann höher, aber auch niedriger als in der Awareness Phase sein und doch die erwünschten Ziele erreichen.
Conversion – Konversionen
Die Conversion Phase, eine der wichtigsten für jeden Unternehmer und Werbetreibender. In dieser Phase wird ein Kauf, eine Anmeldung an einem Kurs, ein Eintrag in der E-mail Liste, ein ausgefüllter Kontaktformular usw., erwartet. Sprich, die Conversion Phase, ist die Phase, in der die geschaltete Werbeanzeige die Nutzer zur Handlung führen soll.
In der Conversion Phase wird das Publikum angesprochen (targetiert), das zur Custom Audience gehört. Das sind die Nutzer, die man in der Awareness und Consideration Phase erreicht hat und die das Unternehmen, die Produkte bzw. Dienstleistungen schon kennen und mit großer Wahrscheinlichkeit weiter dem Marketing Funnel nachgehen und einen “Kauf” tätigen.
Bei diesem Schritt ist mit großer Aufmerksamkeit der CPA Indikator im Auge zu behalten.
CPA – Cost per Action (Kost pro Handlung)
Der CPA zeigt welche Kosten dann entstehen, wenn ein Nutzer eine Handlung tätigt. Das kann zum Beispiel, einen Kauf auf der Unternehmensseite sein oder einen Kontaktformular ausfüllen und verschicken.
Der Kost pro Handlung gibt, wie der Name sagt, die effektive Wirksamkeit der Handlung an.
Die Conversion Rate ist in der Conversion Phase ein sehr wichtiger Indikator, der beim Berechnen der Facebook Ads Kosten Unterstützung anbietet.
Hat man zum Beispiel eine Conversion Rate von 2%, bedeutet es, dass man 200 Klicks auf einer Werbeanzeige benötigt, damit ein Kauf zustande kommt.
Um den Kost pro Handlung zu berechnen, multipliziert man den Kost per Click Wert mit der Conversion Rate; angenommen man zahlt 0,20 Euro für einen Klick und die Conversion Rate ist 3%, so ist der CPA 60 Euro (0.20 x 3 x 100).
CPA = CPC x Conversion Rate
Im folgenden Video ist nochmal der Marketing Funnel ausführlich erklärt. Einige Tipps, wie du dich an deine potenziellen Kunden wendest und wie du sie durch Online Marketing langfristig behältst, bekommst du dazu.
ROAS (Return on AD Spend)
Nach dem Ablauf einer Facebook Werbekampagne bzw. Anzeige ist es empfehlenswert, den ROAS zu kennen, um zu wissen, ob sich die geschaltete Werbung auch gelohnt hat und man damit die erwünschten Ziele bzw. den gewünschten Umsatz erworben hat.
Der ‚Return on Ad Spend‘ ist also das Verhältnis zwischen den generierten Umsatz und den ausgegebenen Werbekosten.
Um den Return On Ad Spend zu berechnen nimmt man den gesamt generierten Werbeumsatz und teilt diesen durch die gesamten Werbeausgaben. Dadurch sieht man, wie erfolgreich die geschalteten Werbeanzeigen tatsächlich waren.
ROAS = Umsatz / Werbekosten
FAZIT:
Natürlich hat Facebook viel mehr Indikatoren, Leistungskennzahlen und Strategien zur Verfügung, die bei der Kontrolle der Facebook Werbeanzeigen Kosten Unterstützung bieten. Besitzt man aber die Basis und bringt das im Praktischen über, kann man dann sehr viel Erfolg durch das Facebook Werbung Schalten haben.
Der Budget für Facebook Werbung (der Facebook Werbung Tagesbudget oder der Laufzeitbudget) hilft dabei, wenn man am Anfang mit dem Schalten von Facebook Werbeanzeigen ist oder wenn man dabei passiv die besten Ergebnisse erzielen möchte und Facebook die Freiheit gibt, dass für einem zu erreichen.
Will man aber seine Facebook Ads Kosten berechnen, diese optimieren und noch mehr Erfolg mit seinem Facebook Werbekampagnen für niedrigere Kosten haben, eignet es sich den Facebook Marketing Funnel zu folgen und Acht den verschiedenen KPIs zu richten.